今年以来，面对煤炭资源紧缺、市场看好的局面，神华宁煤集团运销公司优化市场布局，不断提高产品质量和服务质量，在合理调配资源保障供给的条件下，精准营销，引导市场进行产品销售。在动力煤销售方面，加强长协合同签订，提高合同兑现率，对所有动力煤用户推行全年均衡接用政策，淡季用多少煤，旺季匹配多少煤，淡化了淡旺季差别，建立了长期稳定的合作关系。同时，大力提升服务水平，加强与客户的沟通和协调，拟定内部特殊激励考核办法，将销售压力下传，对完成当月奋斗目标的区域，分用户按超出奋斗目标的完成量给予特殊奖励；对没有完成当月销售任务的业务人员，按所欠量扣减当月绩效奖、销售奖，极大地调动了业务人员的积极性。目前，公司已经与245个终端用户签订了合同，其中152个用户实现了100%合同兑现。科学的谋划带来了经营效益的稳步增长，上半年，集团商品煤销量稳步上升，完成3161.86万吨煤炭销售。（产权收益管理处）